一人公司做SEO和GEO，最大的坑不是技术不够，而是贪多。你没团队没预算，就得把力气花在刀刃上。下面这套流程，是我自己跑通过的路子，照着做，三个月内拿到稳定询盘不算难。
第一步，先搞清楚你到底卖什么、卖给谁。很多人一上来就研究关键词工具，结果选了一堆跟自己业务不沾边的词。正确做法是：拿一张纸，写下你最近成交的五个客户，他们当初搜什么词找到你，或者你希望他们搜什么词。比如你是做“跨境电商税务咨询”的，那核心词就是“跨境电商税务”“亚马逊税务合规”“欧洲VAT申报”这类。一人公司最多盯三个核心词，别贪。
第二步，把核心词拆成“问题词”和“地域词”。问题词就是客户会问的句子，比如“跨境电商税务怎么合规”“VAT不申报会怎样”。地域词就是加上城市或区域，比如“深圳跨境电商税务咨询”“广州VAT代办”。这两类词搜索量不大，但转化率高得吓人。GEO的核心就在这里：客户搜“附近”或“城市名”的时候，你要能出现在结果里。
第三步，建一个极简但完整的网站。一人公司不需要几十个页面，五个页面就够：首页、服务页、案例页、关于页、联系页。每个页面围绕一个核心词写，标题里带上地域或问题词。比如服务页标题写成“深圳跨境电商税务合规服务｜VAT申报代办”。页面内容别堆术语，用大白话把“你能解决什么问题、怎么解决、多少钱、多久搞定”说清楚。记住，搜索引擎现在更看重“人话”和“实际经验”，不是关键词密度。
第四步，写内容要像回答朋友问题。每周写一篇，不用长，800到1200字就行。选题就从客户常问的问题里挑。比如“跨境电商税务合规，小卖家最容易踩的三个坑”。写的时候，第一段直接给答案，后面再展开。每篇文章末尾加一个行动号召，比如“如果你也在深圳做跨境，可以加我微信聊聊”。内容里自然带上你的地域词和核心词，别硬塞。
第五步，做GEO的本地化页面。如果你服务多个城市，就每个城市做一个页面。但别复制粘贴，每个城市页面要写点当地特色。比如“深圳跨境电商税务”可以提到深圳的跨境电商产业园、前海政策；“杭州跨境电商税务”可以提到杭州的综试区政策。这样搜索引擎才会认为你的页面有独特价值。另外，把你的公司地址、电话、营业时间写成结构化数据，放在网站代码里。这个不难，网上有生成工具，复制粘贴就行。
第六步，搞外链别贪多，要精准。一人公司没资源换链接，那就做三件事：一是在行业论坛或问答平台认真回答别人的问题，签名里带上网址；二是把你的案例写成投稿，发给行业公众号或小媒体；三是在本地商会、行业协会的网站上申请一个会员链接。三个高质量外链，比一百个垃圾链接管用。
第七步，追踪询盘来源。装一个免费的网站统计工具，看每个页面来了多少流量、哪个词带来的。然后问每一个询盘客户：“你是在哪找到我的？”记录下来。一个月后你会发现，真正带来询盘的往往就是那两三个页面和那几个长尾词。接下来就加大力度做那两三个页面，其他页面维持不动。
第八步，把询盘转化流程固定下来。客户发来消息，你多久回复？第一句说什么？怎么报价？怎么跟进？这些都要写成模板。一人公司最怕询盘来了没人跟，或者跟丢了。建议用个简单的CRM表格，记录每个询盘的状态。每周复盘一次，看看哪个环节丢单最多，然后改。
最后说个心态问题。SEO和GEO不是一夜暴富的渠道，前两个月可能没什么动静，第三个月开始有零星询盘，第六个月才会稳定。一人公司最大的优势是灵活，你可以随时调整关键词和内容方向。别跟大公司拼预算，拼的是精准和耐心。把上面八步跑一遍，你会发现，稳定询盘不是靠运气，是靠一套能重复执行的笨办法。
如果你现在还没网站，今天就注册个域名，明天写第一篇文章。别等完美，先跑起来。搜索流量这东西，越早做越香。
